融信中国大变局:调整内部架构 加码都市圈

和讯网2017-12-05 09:02

站在福建省厦门(楼盘)岛西部沿岸,遥望对面的海沧区,一座海鸥造型的建筑物矗立在海沧大桥附近。这是当地新的地标融信华邑酒店的所在地,也是洲际集团旗下超五星豪华品牌在厦门的首次落地。

全玻璃的幕墙、内部古典中式风格的装潢、费时2年的时间,这个由迪拜帆船酒店设计公司阿特金斯建筑设计事务所一手设计的酒店,在11月28日起,正式进入试运营。

对于酒店的物业拥有者融信中国(03301.HK下称“融信”)而言,厦门也是公司第一事业部所要重点打造的区域,意义非凡。

并不被外界广泛知晓的是,从2017年年中开始,一场管理架构、城市布局、产品策略到人事机制的变革已经在融信内部展开。这家一年前还只是在海峡西岸、长三角发展的公司,现在已经将版图扩展至了全国七大核心城市圈。

目前,融信集团已提前完成全年500亿元销售目标。

内部架构调整

融信的着眼点正在从此前聚焦核心一二线城市,拓展至重点关注核心圈城市及其需求外溢城市。长三角城市群、海峡西岸城市群、珠三角城市群、京津冀城市群、西北城市群、中部城市群以及成渝城市群,是新圈定的发展范围。

“这基于中国房地产发展格局的变化。”融信中国品牌营销中心总经理张文龙对时代周报记者解释,相应地企业内部本身也要做升级。

他所指的是融信事业部制的成立。这是参照了千亿级房企再结合融信实际情况搭建的管理机制:2016年,融信旗下华东区域公司、福建区域公司和闽南区域公司三大区域公司,目前已被重新解构为四个事业部和一个合作公司(同海亮的合作)。每个事业部负责不同的城市公司。

具体而言,福建、广东和海南(楼盘)归属在第一事业部;上海(楼盘)、江苏和山东为第二事业部;第三事业部则包含浙江、江西和湖南;第四事业部里则有河南、山西、天津(楼盘)、河北和湖北。

这就意味着,原来的“集团、区域、项目”的两级管控已经被调整为“集团、事业部、城市公司、项目”的三级管控。综合来看,这也是当下千亿体量房企普遍的管控模式。

对事业部放权是一大重要的方面。从拿地到销售,各大事业部有了更多的自由,目前各自聚焦相应的区域,摩拳擦掌,开疆拓土。

在管控上,营销考核的主体从项目转到了事业部上。包括运营部、外联部、财务部等部门在内都纳入到了营销驱动型考核机制里面。

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